2017年岁尾，辽宁省环境保护产业协会组织辽宁瑞丰环保科技集团有限公司、辽宁华孚环境工程股份有限公司、沈阳信成环境技术有限公司三家会员企业对浙江、江苏七家企业进行参观学习考察。通过这次参观考察，在企业定位、战略方向、市场模式与布局、内部管理等方面相互借鉴，受益匪浅。

参观企业简介：

1、聚光科技

2002年成立公司，上市前为环境在线监测设备供应商，主要以水、烟气为主，深耕细作，上市前销售收入4亿左右，注重广泛性销售，对应所有企业和领域，销售人员很多，采用工资+提成方式提高销售积极性，内部采用标准化生产方式降低企业内部生产成本。2011年上市，上市后通过并购方式在环境监测领域业务全覆盖、全产业链，并系统集成，同时进军环保业务，采用运营、资本、PPP等各种模式。

2、兴源环境

92年成立公司，04年企业倒闭，新董事长接手，将家族式企业改变为现代企业。上市前专门从事压滤机的生产与销售，产品单一，但深耕细作，注重广泛性销售，对应所有企业和领域，销售人员很多，直销、代理多种形式，采用工资+提成方式提高销售积极性，内部采用定型标准化生产方式降低企业内部生产成本。上市前剥离不良资产，募投采用扩产方式，上市前销售收入4-5亿左右。2011年上市，上市后通过串珍珠并购业内优质资产，在环境领域业务全覆盖、全产业链，系统集成，采用直接销售、运营、资本、PPP等各种模式。今年销售收入约30亿，其中压滤机这块收入约6亿。

3、中金环境

原名叫南方泵业，91年成立公司，96年改制，10年上市。上市前专门从事清水领域和膜前加压的不锈钢立式泵，上市包装叫特种泵。2012年公司开始转型，进入环保领域。16年销售收入18亿，泵销售收入8亿。上市前，产品单一，但深耕细作，注重广泛性销售，销售人员很多，直销、代理多种形式，采用工资+提成方式提高销售积极性，募投采用扩产方式，上市前销售收入4亿。

4、中电环保

原为电力化学公司，专做电厂反渗透，02年成立环保公司，进入环保行业，主要专注电厂、核电水处理，2011年上市，现为环境综合治理服务商，水、泥、气基本全覆盖，是靠技术为主导企业。上市经历波折，一而再、再而衰、三而竭，是他们上市情况写照，要一鼓作气，否则上下信心均失，企业会一蹶不振。

5、苏环环境

定位化工污水处理，自称清洁环保先行者。注重技术，采用购买技术方式解决自己研发问题，发现好技术立刻买断。追求技术方向：避免产生二次污染、高耗能、不加药、不产固废。市场寻求差异化，主要进军细分市场。特长是提供整体解决方案。

6、苏州艾和环境

刚成立3年公司，做餐厨垃圾处理，设备-大喂王，产品为有机质，成立公司就按上市准备。

7、瑞洁特环境

平板膜公司，资本+技术组成。标准化生产制造是降低生产成本重要要素，追求标准化。农村污水处理产品-中国魔罐，工艺为AO+MBR膜。目前该公司正在做环保+互联网平台，已经准备一年多时间。

通过这次考察发现南北方企业差异很大，南方企业思想活跃。由于同类企业较多，参照性、借鉴性、可比性都很强，因此彼此相互影响，互相学习，企业充满活力。他们重技术、重人才。在获取技术方面采取自主研发、学习、买断等各种手段，只要是好技术，就敢下手，无论企业大小都有这种理念，直接摘桃子快速变现效益是最受欢迎的。并且企业的战略明确，方向坚决。一旦确定方向，就方向坚决、执行坚定、过程坚持。

一些上市企业，上市前普遍产品种类较少，但深耕细作，尽可能达到极致，用不多种类产品达到最大效益，减少内耗、降低研发、销售等方面成本。这些企业聘用了大量的销售人员，占公司人员大头，面向各行各业，直销、代理多种各种形式同时存在，采用工资+提成方式提高销售积极性。上市前剥离不良资产，摸清套路，带方向性、目的性去实施。充分利用政府提供的政策支持，有计划的开发市场。

以后我会将定期组织会员企业到环保产业发达地区的同类企业交流与学习。这种活动会对辽宁环保企业解放思想、开拓视野、找出差距具有重要意义。